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Una estrategia de Inbound Marketng te genera resultados reales y medibles, atrayendo visitantes a tu sitio web, convirtiéndolos en leads, y ayudando a tu departamento de Ventas a invertir menos tiempo para cerrar ventas, así se eleva la efectividad del ROI de Marketing y Ventas, aprovechando el proceso natural de toma de decisión de compra y generando un modelo Previsible, Sostenible y Rentable.
¡Te presentamos éstas 8 ventajas que realmente te llevarán a hacer marketing estratégico!
SIMPLICA EL TRABAJO DE TU EQUIPO DE VENTAS Y MARKETING
La fuente de información clave sobre lo que los clientes necesitan generado por ventas y marketing sirve para atraer visitantes, incrementar las conversiones, nutrir sus leads, vender y fidelizar los clientes existentes.
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El 68% de los consumidores invierten tiempo leyendo contenido de marcas en las que están interesados. (Content Marketing Association)
INCREMENTA LA VISIBILIDAD Y EL CONOCIMIENTO DE TU MARCA
Las redes sociales y medios digitales hacen que las marcas logren reconocimiento más fácilmente, con través de la producción de contenidos alineados a lo que quiere el comprador, tu marca será reconocida con gran rápidez.
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El 80% de quienes toman las decisiones de negocio prefieren obtener información de una compañía que publica información relevante, en vez de avisos publicitarios. (Roper Public Affairs)
EDUCA A TU PÚBLICO OBJETIVO EN EL MUNDO DIGITAL EN QUE VIVE
El consumidor de hoy antes de realizar una compra, investiga la mayor cantidad de información le ayudará a tomar una buena decisión.
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La gente invierte más del 50% de su tiempo online en contenido y otro 30% en redes sociales donde se comparte contenido. (AOL & Nielsen)
INCREMENTA LA CONFIANZA Y CREDIBILIDAD
Las personas quieren consumir contenido en el momento en que lo deciden, el inbound da al cliente información relevante generando cercanía con tu marca, sin ser un intruso en el día a día.
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El 86% de la gente se salta la publicidad en televisión, el 44% nunca lee cartas comerciales y el 91% se ha dado de baja en un servicio de emailing. (Content Marketing Institute) El 60% de los consumidores mejora su opinión de una empresa tras leer contenido personalizado en su web. (Content+)
GENERA TRÁFICO Y LEADS DE CALIDAD
Genera relaciones que conducen a la venta. Cuando se produce enfocado en las necesidades y problemas de tu cliente, atraemos tráfico de calidad a tu sitio web, utilizando herramientas adecuadas como CTA´s, Landing Pages, Formularios, etc.
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Los “leads” generados por las búsquedas orgánicas tienen una tasa de cierre del 14,6%, mientras que los “leads” generados por el outbound marketing tienen un 1,7% de tasa de cierre. (HubSpot)
ES MÁS RENTABLE
Lead a lead, Inbound cuesta 62% menos que el marketing outbound y a la vez más eficaz, porque en lugar de disparar a ciegas lo que ofreces en los lugares donde tu público objetivo está, a través del contenido de valor, tu cliente viene a ti y tú aprendes del mismo.
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Las compañías que invierten más en Inbound Marketing que en Outbound ahorran promedio de $20 mil dólares. (HubSpot)
MEJORA LA RELACIÓN CON TUS CLIENTES
A través de la generación de una relación con tu cliente (CRM) puedes resolver sus problemas y a responder sus dudas. Mientras más valor le aportas a tus clientes, con contenido valioso, más se estrecha su relación.
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El 90% de los consumidores creen que el contenido personalizado es útil y un 78% cree que la empresa que se preocupa por proveer dicho contenido está interesada en construir una buena relación con ellos. (The Content Council)
ROI Y MÉTRICAS VISIBLES
El inbound Marketing transparente y medible, permite mejorar las relaciones con tus clientes, mejorar tu plan de marketing y saber el efecto de las acciones o tácticas tomadas en tu estrategia.
